La preparación es clave para la transacción de una propiedad exitosa.
La decisión de vender su propiedad lleva mucho más que simplemente ponerle un precio de venta, llamar a un asesor inmobiliario y esperar a que llegue un comprador. Oh no. Hay mucho mas que Ud. necesita hacer para estar preparado para recibir esa oferta. Lo primero que siempre recomiendo (y si, soy conocido por ser insistente al respecto :), es contactar a un mandatario en forma inmediata. Es extremadamente importante saber donde esta parado respecto de su propiedad y los impuestos corporativos y saber si tiene alguna exención impositiva a su favor. Llame a su mandatario y hágale saber que tiene su casa, condominio o lote en el mercado y que precio esta pidiendo por el mismo. Podrán indicarle cuales son sus obligaciones impositivas y costos de operación en los que incurrirá al momento de vender la propiedad. También, debido a que requerirá de la representación de un mandatario en la transacción de venta, es una buena idea comunicarse con ellos e indicarle lo que planea hacer de tal manera que cuando reciban los detalles de su representante inmobiliario ya se encuentran preparados para continuar el proceso. Y, para indicar lo obvio, saber cuales son sus obligaciones impositivas y costos de operación será muy útil para determinar el precio de la propiedad.
Si Ud. ya sabe cuales son estos costos, Ud. estará bien preparado para responder rápidamente a una oferta. Lo ultimo que un vendedor quiere hacer es espantar a un comprador potencial al tomarse días o incluso una semana para responder a una oferta, o peor aun, aceptar una oferta y luego darse cuenta que la cuenta de impuestos es mayor a lo pensado. Estar preparado con este conocimiento evitara cualquier futura frustración.
Una vez resueltos los detalles monetarios, es momento de enfocarse en la propiedad. Llamémoslo ?mejorar la atracción.? Aunque puede ser sencillo caer en el pensamiento que no pondrá más esfuerzo o mejoras en la propiedad, este es el momento para hacer precisamente eso. Tómese el tiempo para dar una mano de pintura, ajustar esos cajones torcidos y gabinetes. Limpie el desorden, limpie todos los closets y ordene el patio, depósitos, cocheras y todas aquellas pequeñas cosas en el jardín que parece que todos dejamos caer. Con algo de esfuerzo y trabajo duro su propiedad será más atractiva para los potenciales compradores. Salvo que quiera que los compradores se refiera a su propiedad como un ?sostenida con fijador? tómese el tiempo de hacerla presentable! Y por favor, no se ofenda cuando su agente le pida dejar libre la propiedad durante una muestra? la mayoría de los compradores se sienten mas libres para hacer comentarios y realizar preguntas respecto a la propiedad cuando el dueño no esta cerca para escuchar.
El área costera del Pacifico y Panamá todo es un área muy, muy, muy en boga por estos días y esperamos que la tendencia continúe. ¡¡Feliz venta!!
Escrito por Kaye Ashbridge of Concept Panama
